Les compartimos algunas Técnicas de optimización y campañas en Facebook ADS, como lo hace un especialista o una agencia de Publicidad, estoy seguro que algunos les puede servir para iniciar en el maravilloso mundo de la optimización en Business Manager de Facebook.
Antes de empezar a gestionar y optimizar estrategias en anuncios en Facebook ADS correctamente, primero se debe tener en cuenta y realizado todos estos puntos:
- Tener un Brief Digital o plan de marketing digital por un periodo mínimo de 3 meses.
- Tiempos, objetivos de marca, venta, comunicación, presupuesto a invertir, target o público, perfil de marca y Look and Feel (Estos están definidos en un Brief de marketing digital)
- Instalar los Pixeles de Facebook en la web.
- Etiquetas de conversión personalizadas, para poder medir cada conversión y sirva para poder crecer periodo tras periodo.
- Para empezar a gestionar anuncios en Facebook Ads, configura correctamente los datos de la fanpage de tu marca y realiza fácilmente las primeras acciones manuales.
- Estudiar y seguir a referentes del sector por ejemplo a Vilma Nuñez, especialista en la venta de cursos digitales de facebook e instagram ads.
Define Objetivos Smart
Los objetivos SMART se podrán sacar del Brief Digital elaborado previamente, las cuales son; específicos, mensurables, alcanzables, relevantes y temporales. Estas son metas concretas que permiten analizar el desempeño de nuestros esfuerzos para intentar alcanzarlos en mayor medida.
En base a estos objetivos, se deberán medir con los KPI u OKR digital, para poder mejorar periodo tras periodo, Por ejemplo objetivo especifico, «obtener 300 leads este mes para el presupuesto X», o también «Obtener un alcance del 20% superior al mes pasado»
- Definir los objetivos o campañas que tiene a disposición Facebook Ads, son los siguientes:
Campaña de Reconocimiento de Marca (Alcance y recordación de marca)
Campañas de Interacción (Tienes más de 10 objetivos específicos, por ejemplo; Tráfico a la web, Messenger, Whatsapp Reproducción de videos, entre otros)
Campañas de Conversión (Conversión en el carrito de compras, entre otros? - Revisar las librerías de Facebook, ver los anuncios de tu competencia, Analizar a la competencia con herramientas digitales, ver tendencias
- Hacer pruebas A/B de contenido o público por 3 o 4 días.
- Trabajar las piezas publicitarias para las campañas, con antelación.
Presupuesto, segmentación de Intereses y datos demográficos
Aunque pienses que la segmentación de intereses y datos demográficos es fácil de incluir, no se debería tomar a la ligera, recuerda que a la hora de gestionar anuncios todo suma y se debe tratar con mucho cautela, por que estamos en competencia con el algoritmo de Facebook, haciendo que optimice nuestras campañas, y por supuesto nuestra competencia que siempre está dispuesta a invertir y obtener más ingresos
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Hay que tener en cuenta estos principios básicos de segmentación, las cuales son las siguientes:
- Exclusiones de audiencias, excluir a los competidores, personas que se dedican a lo mismo que tu haces, entre otros tipos de datos.
- Segmentación detallada, analizar los datos demográficos.
- Recurrir a Audience Insight, para encontrar ideas de nicho.
- Crear públicos o audiencias personalizadas, esta es la clave, manejar los públicos personalizados de Facebook Business.
Recuerda que la segmentación de intereses y datos demográficos que incluyes dentro de las campañas en Facebook Ads será fácil de encontrarlas, cuando conoces el PERFIL DE TU MARCA (Perfil de tu público). Dentro del Brief Digital podrás saber y encontrarlo.
Daks Huamancha
Herramientas que usa una agencia o especialista para analizar campañas
- Audience Insights (La mejor herramienta para buscar intereses)
- Google Trends (Para ver las palabras claves de tendencia regional)
- Firmick (Análisis de competencia)
- Facebook ads Library (Para ver si tu competencia está anunciando en Facebook ads)
- Business Manager de Facebook (Herramienta para hacer publicidad avanzada en facebook ads)
Tips de segmentación.
Obtener palabras claves como UBERSUGGEST, Neil patel, Extensiones de Vilma Nuñez, estas herramientas usamos en nuestra agencia de facebook ads.
Estrategia 1: Contenido Interactivo
¿Qué contenidos debemos lanzar para ser más eficiente en facebook ads?
Recordemos para que sirve y cuál es el objetivo de una red social, simplemente para que personas como tú o yo interactuen entre sí y se comuniquen entre sí sobre diferentes temas.
Dicho esto, tenemos que pensar que para que un anuncio funcione, número 1 depende de la calidad de contenido, es decir de la imagen o video y del Texto que acompaña al anuncio.
Tan solo basta con ver a cientos de páginas de facebook en tu feed de noticias con gran cantidad de comentarios, reacciones y compartidos, similares a este tipo, estos son los contenidos que se debe publicitar (respetando las politicas de facebook obviamente)
Por ello te recomiendo que tengas pendiente estas 3 elementos.
- Ver diversos formatos de contenidos: Contenido Carrousel, Video corto, regalando un Ebook gratuito, dando gratis una Masterclass en video,
- Speech o textos: Crear varios speech con íconos, con preguntas, contando historias, tienes que probar estas estrategias en tus campañas y verás que descubrirás tu propia fórmula.
- Contenido Orgánico ganador: Si ya publicas contenido de valor en tu página de facebook, haz hecho un gran trabajo. Ahora te toca recolectar a los mejores contenidos con mayor interacción, personas alcanzadas y pautearlos (anunciarlo)
Estrategia 2: Optimización a base de métricas.
Una vez creada las campañas publicitarias de facebook ads, nosotros en la agencia digital facebook ads, recomendamos optimizar todos los anuncios, escalar o eliminar determinados anuncios menos rentables, para ello nos apoyaremos de las métricas fundamentales como:
- Analizar CTR, COSTO POR RESULTADOS, INTERACCIÓN, ENTREGA
- Comparar anuncios y mejorar costo, alcance entre otros.
- Duplicar anuncios, con mejor rendimiento
- Crear nuevos grupos de anuncios por sectores, intereses entre otros.
- Usar audiencias personalizadas para crear y optimizar tus grupos de anuncios.
- Aprovecha las publicaciones que mejor te han funcionado orgánicamente
- En tiempos de black friday, tener cuidado con el presupuesto, puede ser que suba y no te sea rentable (OPTIMIZA MUCHO MEJOR QUE OTROS)
Estrategia 3: Evitar caer en Errores comunes.
No hay que aprender todo lo que esté a tu paso para que tengas éxito, si no aprender de los errores de los demás para evitar caer en lo mismo que los demás. Por ello te recomendamos tener en cuenta estos errores. que otros comentar y evitar caer en ellos
- Errores por no estar bien informado de las políticas según el rubro, facebook tiene muchas políticas y puedes revisarlo aquí
- Errores de facturación y pago: Nunca debas nada a facebook ads.
- No les importa su cuenta publicitaria y su reputación: Gravísimo error, todos los que estamos en facebook tenemos la posibilidad de tener una cuenta o crear una, pero debes cuidar tu cuenta publicitaria y evitar que sufra penalizaciones, te lo explico más a detalle en nuestro CURSO DE FACEBOOK ADS PRO, por que de lo contrario el artículo se extenderá demasiado.
Estrategia 4: Optimización en anuncios Publicitarios
- Varios anuncios con mismo copy
- Mismo anuncio con copies diferentes
- Dos CTA(Call to action ) distintos (lo demás igual) Ver más info VS Obtener mensaje, Comprar, Obtener oferta.
- Texto largo Vs texto corto
- Una imagen o un vídeo (con el mismo copy)
- Texto con o sin emojis
Estrategia 5: Optimización en los Conjuntos de anuncios.
- Diferentes intereses (uno por conjunto de anuncios)
- Sólo hombres O sólo mujeres Vs todos (test A/B/C)
- Puja manual Vs automática
- Diferentes ubicaciones PC Y MOBILES.
- Diferentes productos para un mismo público.
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