Categoría: Tecnología

Datos del INEI, Perú dice que las personas que acceden a internet a través de un celular representan un 82 %, y son los jóvenes de 25 a 40 años quienes utilizan internet con mayor frecuencia, siendo Facebook la red social más utilizada por los usuarios ¿y estas cifras que quiere darnos a conocer? Significa que existe una gran cantidad de posibilidades para una marca de llegar a ser vista y reconocida por su público objetivo por internet.

¿Realmente es necesario estar en internet?

Estando ya en el año 2020, hay muchas oportunidades de venta, futuros clientes ahí fuera, en la red, por lo que es MUY NECESARIO, estar presentes en redes sociales, en google para hacer que clientes potenciales nos encuentren, a ello podemos añadir lo siguiente:
1. Saber verificar que otra empresa no se llame igual o parecido que la nuestra, pues podríamos estar regalándole seguidores a nuestra competencia por no haber previsto esta situación, incluso podrían relacionarnos con algo negativo por una marca que se llama igual pero se dedica a algo distinto y que no es de agrado de nadie.

2. Tener un nombre que sea fácil de pronunciar y escribir para que no existan trabas al buscarnos.

3. La cuenta de tu empresa debe estar siempre activa, no solo estar por estar, hay que subir contenido, interactuar con la gente, mantenerla actualizada y generar movimiento, ¿te imaginas entrar a la red social de una empresa donde buscas información y su último contenido fue en el 2016? lo primero que asociaremos es que ya no existe.

¿Es lo mismo deber estar que saber estar?

Estar presente en una red social es importante, pues es nuestra imagen ante los consumidores y futuros clientes. Debemos definir en qué red o redes sociales encaja mejor nuestro producto o servicio, esto es clave, porque se requiere de tiempo invertido y hasta inversión real de dinero para generar un retorno.
Es fundamental marcar cuáles serán los objetivos que como empresa deseas lograr en cada red social donde estarás presente, para de esta manera desarrollar mejoras en cuanto a estrategias y cada vez hacerlo mejor.

¿Entonces no es necesario tener página web?

El contar con una, dos o tres redes sociales y estar presente en ellas no significa que debamos prescindir de una página web, por el contrario, el tráfico en redes sociales debe dirigir a nuestra página web, pues es esta la que respalda nuestra información, es como nuestra edificación, si no está nuestro edificio, realmente no existimos. Mientras que las redes sociales se encargan de difundir información, atrayendo más personas.

Una landing web es creada con la finalidad de obtener una mayor usabilidad y seducir al usuario, ya que este estará más dispuesto a dejar información a través de un formulario,
si con ello va a poder acceder al mismo y a otros contenidos de interés.
Esta página nos ayuda a convertir a los usuarios en clientes finales, de ahí la importancia de conseguir crear una landing web que convierta de verdad.

¿Por qué usar una Landing Web?

• Nos ayudara a emplear una usabilidad mas explicita, ya que con una landing web podremos mostrar una galería más amplia y detallada, mostrar servicios mas detallados, etc.
• Usarla porque su característica fundamental sera la presentación original del contenido y su diseño que consigue una campaña publicitaria hará que obtenga el éxito.
• Una landing web obtendrá campañas publicitarias en el ámbito del Marketing Online como E-MAIL Marketing, Display Marketing y SEO.

¿Diferencias entre una Landing Web y Landing Page?

Landing Web

– Landing web es usada para capturar los datos de contacto de tus potenciales clientes.
– Información especifica sobre la oferta en cuestión(libro,demostración,asesoría,presupuesto).
– Una Landing web posee textos, imágenes, servicios(4 internas específicas), un formulario y mediante whatsapp.
– Posee un menú de navegación de internas.
– Captura el contacto de potenciales clientes.

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Landing Page

– Creada para capturar los datos de contacto de tus potenciales clientes.
– Información especifica sobre la oferta en cuestión(libro,demostración,asesoría,presupuesto).
– Posee textos, imágenes,un formulario y mediante whatsapp
– No posee un menú de navegación.
– Captura el contacto de potenciales clientes.

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¿Por qué tener una Landing Web?

• Porque una landing web es más completa, tiene mejor usabilidad para el cliente.
• Se ve más innovador y es más interactivo con el cliente.
• Mediante el formulario de una landing web obtendríamos los datos del cliente y hacemos que nuestra landing web tenga más éxito.
• Mediante un formulario captura los datos del cliente y hace que tu landing obtenga mas éxito.
• Utilizaríamos el Analytics como objetivo para una página /gracias (aparece luego de haber establecido una conversación).

¿Ejemplos de una Landing Web?

Aquí les mostraremos algunas landing web que acabamos de realizar:

Ya inició la temporada navideña. Los centros comerciales y tiendas departamentales están cubiertos de gigantes árboles decorados con esferas y series de miles de lucecitas. Los pabellones se engalanan con bellas nochebuenas, y los colores rojo y verde han acaparado el paisaje. Diciembre es una época de dar y reunirse con la familia y los amigos; pero también de aguinaldos, regalos y compromisos.

En la mayoría de los negocios, los últimos meses del año son los que más ventas generan. ¿A qué se debe? Por un lado, a que el ánimo para comprar y los recursos económicos de los consumidores aumentan en esta época; y por otro, las empresas intensifican sus acciones de marketing y campañas publicitarias para conquistar nuevos clientes y retener a los actuales.

Cualquier empresario debe saber aprovechar la emotividad y el flujo de dinero que producen estas fechas, ya sea para lanzar un producto o para reforzar el posicionamiento de la marca. Por eso, te compartimos algunas estrategias de mercadotecnia efectivas y de bajo costo que te ayudarán a hacer que tus clientes se sientan especiales y sean leales a tu empresa:

Crea un ambiente navideño

Lo más importante es emocionar a los consumidores con el espíritu de la Navidad. Adapta tu decoración, e incluso, la imagen de tu marca (como tu logo o tu eslogan) a los temas y personajes típicos de la temporada. Una buena opción es agregar algún olor característico a tus tiendas o sucursales, como a pino o heno, o poner en los uniformes de tus empleados un distintivo o tal vez cambiarlos de color a rojo o verde. También, te recomendamos adornar tu oficina con un árbol navideño y con luces: aumentará la motivación de tus empleados y encantará a tus clientes.

Entrega regalos especiales

Elabora pequeñas cajas o bolsas decoradas en las que incluyas artículos como jabones, dulces y chocolates, o muestras de tus productos; así, podrás dar a conocer tu oferta de una manera personalizada. Es necesario que delimites fechas y condiciones para dar estos obsequios y que se las hagas saber a tus clientes, sin embargo te recomendamos que se los entregues a todos tus compradores. Dependiendo del giro de tu negocio, te conviene ofrecer regalos para diferentes tipos de personas como, por ejemplo, uno para mujeres, niños, hombres, entre otros.

Dentro del paquete incluye una nota (donde puedes poner el nombre de la persona) agradeciendo su compra e invitándolo a visitarte nuevamente, con frases como “tú eres parte de nosotros”o “felices fiestas te desea…”, así como la posibilidad de envolver sus regalos con motivos navideños.

Ofrece descuentos y promociones

Aunque en esta temporada los consumidores buscan gastar, siempre serán seducidos por los descuentos y las ofertas que les ayuden a ahorrar y les proporcionen un valor extra. Además de disminuir tus precios, puedes dar cupones de descuento para su siguiente compra o hacer intercambios con otras empresas de diferentes sectores y brindarles a tus clientes promociones para consumir con ellos, y viceversa.

Ojo: Es importante que permitas modalidades de pago diferentes y ofrecer, por ejemplo, meses sin intereses o compras online. Siempre agradecerán que les facilites la compra.

Haz responsabilidad social

Durante esta época, la gente está más dispuesta a dar dinero a obras de caridad y las empresas que realizan algún tipo de labor social tienen muy buena imagen. Dona parte de tus ganancias a una fundación de tu elección y hazlo saber a tus clientes, invitándolos a hacer contribuciones en tu mostrador o tienda online.

Asimismo, puedes recolectar objetos como ropa y juguetes y hacer descuentos especiales a los consumidores que contribuyan con mercancía. Recuerda que es un “tiempo para dar” y que las personas están muy conscientes de esto y les gusta que pongas tu granito de arena.

Motiva a tus empleados

El marketing directo, es decir, el cara a cara, es el más efectivo para esta temporada, por lo que lo primordial para que tus clientes se sientan especiales es entregarles el mejor servicio posible. Para esto, es necesario que tu equipo esté capacitado y se sienta motivado a dar siempre un buen servicio. Diseña un plan de incentivos y bonos, días de descanso o alguna comida navideña que los impulsen a trabajar mejor.

Finalmente, haz que todos tus empleados sientan el espíritu de la época y que siempre se despidan de los compradores con una sonrisa y un “felices fiestas”.

Aprovecha el marketing online

Ésta es una de las mejores estrategias y de menor costo. Puedes mandar un newslettera tus clientes con las promociones del mes, tips de regalos para sus familiares y amigos, así como agradecimientos por sus compras y su lealtad a lo largo del año. También, envía un mail o una postal electrónica a tus proveedores, socios y colaboradores deseándoles felices fiestas.

No olvides usar tus redes sociales para promoverte y estar cerca de los consumidores en estos días

Cómo hacer una campaña emocional

Existen algunas recomendaciones que, según los expertos, pueden ayudarte a perfeccionar tu estrategia durante estas fiestas de fin de año y aprovechar el poder de las emociones para consolidar tu marca. Pon atención:

•  Lo primero es determinar  tanto la personalidad, como las necesidades y deseos de tus potenciales clientes, para saber con quién tratarás y cómo debes hacerlo.
•  Luego, haz una lista con aquellas emociones que tus clientes podrían relacionar con tu marca. Utilízalas y poténcialas en todos tus productos publicitarios.
•  El paso siguiente es determinar cuáles son tus objetivos, qué es lo que buscas con tu campaña: ¿más compradores? o ¿posicionar tu marca en el mercado? Ello te permitirá idear una estrategia de comunicación utilizando una serie de palabras acorde con las emociones elegidas.

Existen muchas marcas que a lo largo de los años han sabido aprovechar el marketing emocional navideño para vender más y consolidar su presencia en el mercado. Por ejemplo, la famosa cadena de cafeterías Starbucks decora sus tiendas, cambia el diseño de sus vasos y empaques y ofrece productos sólo de temporada como su bebida “Toffee Nut Latte” con la intención de crear una experiencia única para sus clientes.

El emprendedor en muchos casos necesita de apoyo, tanto económico en formación y logístico porque hay emprendimientos que no son tan fáciles de sacarlos a la luz como son los proyectos digitales, o montar una red de blog. Las cosas se vuelven menos difíciles si se cuenta con el respaldo de aceleradoras o recursos económicos. Muchas personas que tienes ya proyectos en mente o desarrollados se quedan estancados o el proyecto no sale a la luz por el simple hecho de no encontrar capital para afrontar con los gastos que esto trae a principio, en este artículo veremos como funciona una aceleradora de empresas , los beneficios, tipos de incubadora de negocios que existen en latinoamérica y España, vamos por ello..!

¿Qué es y cómo funciona una Incubadoras de empresas?

Al igual que un bebé cuando nace se le pone en una incubadora, lo mismo sucede con un empresa, antes que esta salga a la luz, los emprendedores reciben el asesoramiento de profesionales de diversas áreas que aportan su conocimiento técnico y administrativo para disminuir la probabilidad de fracaso en un proyecto, este proceso es conocido como incubadora de empresas

Una incubadora de empresas o también llamada una aceledora de empresas, es una organización  encargada y especializada en acelerar proyectos de emprendedores brindando facilidades económicas, espacios físicos,  networking, y futuros socios que estén interesados en determinado emprendimiento, esta organización o empresa incubadora de empresas se encarga de darle seguimiento y asegurar el éxito al proyecto emprendido trabajando en equipo con el emprendedor.

Beneficios de la incubadora de empresas

• Asesoramiento y apoyo en las áreas de creación y consolidación empresarial.
• Seguimiento y control de los proyectos incubados a lo largo de su ciclo de vida.
• Asesorar y brindar soporte en la búsqueda de financiación para proyectos innovadores.
• Difusión de sus actividades
• Favorecer las sinergias entre los proyectos incubados
• Una incubadora de negocios te da un empujón económico inicial que te costaría encontrar de otro modo (seed funding)

• Una incubadora de negocios te da la oportunidad de acceso a una red de contactos (entre ellos inversores, pero también otros emprendedores y profesionales innovadores así como tú) , si empiezas solo no tendrás tanta oportunidad como en este caso.
• Una incubadora de negocios te da accesos a materiales físicos que puedas requerir en la etapa incial de tu emprendimiento.
• Una incubadora de negocios te da un crecimiento exponencial en menos tiempo.
• Una incubadora de negocios te da la posibilidad de presentar tu proyecto frente a un posible inversor de renombre

La incubadora da valor a las ideas innovadoras y  funciona a través de las 4 A’s estas son:

Aterrizar.- Aterrizar es impulsar a la persona emprendedora que tenga una idea de negocio innovadora a que aterrice la  idea que tiene, comiencen a elaborar su presupuesto de cuanto requiere para iniciar y poner en marcha su negocio, identifique el nicho de mercado,

Amplificar .- es la forma en la que la incubadora comunica al entorno la existencia de una idea o negocio de manera que los servicios o productos que se realizan se conozcan en el mercado local, nacional e internacional.

Acelerar .- Acelerar es el proceso que permite que se ponga en marcha las ideas innovadores y se aprovechen las oportunidades existentes de manera oportuna y obteniendo mayores beneficios para el consumidor del bien o servicio como también del emprendedor.

Apoyar .- Apoyar al emprendedor es trascendental ya que en todo el proceso este necesita de asesorías y apoyo en cada escalón que va atravezando dando para concretar o fortalecer su negocio, esto generara que los negocios siempre se enfoquen a dar al mercado o consumidor productos y/o servicios innovadores.

Tipos de incubadora de empresas

Existen diferentes tipos de incubadora de empresas físicas y virtuales que apoyan proyectos e ideas innovadoras.

• La incubación física está pensada para emprendedores y empresas que ya se crearon o constituyeron y que quieran disponer de una oficina individual, también del resto de servicios como la asesoría, formación, apoyo en inversión, etc.
• La incubación colaborativa permite disponer de un espacio de trabajo en la sala de coworking, donde además de desarrollar tu idea de proyecto podrás aprovechar sinergias y compartir estrategias con emprendedores como tú.
• La incubación virtual está dirigida a emprendedores que deseen aprovechar los servicios de asesoramiento de la incubadora de empresas para consolidar su idea de negocio.

Ejemplos de aceleradoras de empresas en Latinoamérica y  España

Incubadora de empresas en Perú

El Ministerio de la Producción se unió con el Programa llamado Innóvate Perú, y otorgó recursos no reembolsables por  la suma de S/ 8 millones a 12 empresas incubadoras o aceleradoras de negocio en el año 2015 y 1026 en Perú, con el fin de poder fortalecer las asesorías a emprendedores fomentando así el emprendimiento, escalando  en el mundo de los negocios

Hubo un concurso llamado “Concurso Fortalecimiento de Incubadoras de Negocios” cuyo resultado fue beneficiar a 11 entidades de Lima y una de Arequipa como  la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Pontificia Universidad Católica del Perú, Universidad Peruana Cayetano Heredia y Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

Se muestra los siguiente emprendimientos que el estado financió gracias a estos programas de incubadoras de negocios.

• StartUPC – Creada por Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
• CIDE – PUCP: Impulsado por Pontificia Universidad Católica del Perú
• Emprende UP Impulsado por Universidad del Pacífico
• Bioincuba Impulsado por Universidad Peruana Cayetano Heredia
• Incubadora 1551 Creado por Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM)
• USIL Ventures Aceleradora de la Universidad San Ignacio del Loyola (USIL)
• Endeavor  
• Wayra   Aceleradora de Telefónica
• Kaman Organización sin fines de lucro que impulsan a emprendedores y empresas que quieren innovar
• PQS
• NESsT
• UTEC Ventures

Entra a la web del programa Innovate Perú para más información

Las mejores incubadoras y aceleradoras en Latinoamérica

• NXTP Labs .- Es una aceleradora de negocios Argentina
• Start-up Chile .-  Es una aceleradora de negocios Chilena
• The Pool .- Es una aceleradora de negocios México
• INNpulsa .- Es una aceleradora de negocios Colombia
• Ingenio .- Es una aceleradora de negocios Uruguaya

Aceleradoras de empresas en España

Este tipo de empresas  ayudan a los emprendedores avanzar en sus ideas de negocios, gracias a ello, España sigue siendo como referente Líder en la innovación y emprendimiento. Aquí te facilitamos un listado de las incubadoras más importantes en España:

• Impact Hub Madrid 
• Zarpamos
• Everis
• Topseeslab
• Grupo Intercom
• Yuzz
• Lanzadera
• Dad
• Conector
• Impact Accelerator
• Evoluziona
• Cloud Incubator

Situación actual de incubadora de startups en Perú.

Actualmente, hay empresas o grupos institucionales que se encargan de formar el espíritu emprendedor de los estudiantes, egresados o personas sin estudios superiores; un ejemplo es la 1551 Incubadora de Empresas Innovadoras de la UNMSM.

1551 apoya la creación de nuevas empresas con alto potencial que generen impacto en el entorno económico, la base empresarial y generación de empleo. Es la primera incubadora del Perú en implementar un novedoso programa de “innovación abierta” y co-creación. Con los diferentes eventos que realiza como San Marcos Challenge, Talleres de Pre-Incubación, San Marcos Innova hace que más grupos se incentiven y fortalezcan su espíritu emprendedor y formen su Startup; uno de estos grupos es Yawa un equipo que nació en 1551 y a finales del año pasado ganaron el concurso “Una idea para cambiar la historia”, que organizó la cadena internacional History Channel, con su invención de la turbina eólica para beneficiar a las poblaciones pobres y rurales del Perú con acceso al agua potable.

Como esa Startup ya hay decenas que están en el proceso de la formalización de su empresa innovadora.

A la vez hace acuerdos cada año con diferentes empresas que quieran innovar en su producto o servicio, tal fue el caso de la empresa ISA REP, que participó junto con 1551 en el programa de innovación “San Marcos Challenge” donde la empresa lanzó un desafío( ¿Cómo reducir significativamente la huella de carbono en las subestaciones eléctricas para diferenciarnos de otras empresas a nivel nacional?) y equipos o Startup que querían resolver ese desafío presentaban su prototipo y mediante un Demo Day(explicar tu propuesta innovadora y convencer al público que tu innovación es la mejor en un determinado plazo de tiempo) se elegía al ganador. Fue así que un equipo ganó el concurso, y la empresa ISA REP le dio la oportunidad para que la implementen en su planta. Es así que diferentes equipos se animan cada vez a ser parte de esta aventura victoriosa de la innovación y el emprendimiento.

También el Ministerio de la Producción (PRODUCE) otorgó donaciones de más de S/ 8 millones del presupuesto del Programa Nacional de Innovación para la Competitividad y Productividad (Innóvate Perú), a favor de 297 instituciones y empresas privadas con el objetivo que esos recursos no reembolsables sean de la ejecución de proyectos de innovación y emprendimiento.