En este artículo aprenderás, vender tus productos o servicios por escrito, renacer el interés en tus clientes potenciales para con tus productos o servicios. Dar seguimiento a tus potenciales clientes. Fidelizar a tus nuevos clientes con estas estrategias de venta por correo y speech de ejemplo.
Te vamos a mostrar cuáles son los 6 pasos para que sepas cómo crear una propuesta de venta irresistibles de tus servicios o productos, que te ayudarán a generar mucho interés en tus clientes potenciales.
Para crear una propuesta comercial efectiva por correo y vender tus servicios todo parte de tu estrategia de marketing digital, de embudo de ventas y sobre todo tener un buen producto/servicio innovador que solucione la vida de las personas. En este artículo te enseñaremos como vender tus servicios profesionales por internet de manera efectiva mediante correo electrónico.
Quizá ya haz escuchado estrategias sobre vender tus servicios profesionales usando los poderosos canales de un Sitio Web a medida, hacer una buena gestión efectiva de Redes sociales, realizando posicionamiento SEO y posicionamiento SEM en google, pero en este artículo vamos a ayudarte a vender más por escrito aplicando la metodología APP…
¿Qué es una propuesta comercial y cómo hacer una?
Una propuesta comercial es un documento que presenta una oferta de productos o servicios a un cliente potencial, con el objetivo de persuadirlo para que haga negocios con la empresa que ofrece la propuesta.
La propuesta comercial suele incluir información detallada sobre los productos o servicios que se ofrecen, los precios, los términos y condiciones, y cualquier otra información relevante que el cliente pueda necesitar para tomar una decisión informada, y puedes enviar esta propuesta de manera física o virtual por email.
¿CÓMO FUNCIONA LA METODOLOGÍA APP para crear una presentación efectiva?
Este método te ayudará a saber cómo redactar una propuesta para vender tus servicios mediante correo electrónico, sigue estos pasos.
A= AUDITORÍA
En este primer paso lo que vas a hacer es identificar qué momento se encuentran el cliente a quién deseas ofrecer tu servicio y en qué les podrías ayudar a mejorar. A mi me gusta decir que vamos a identificar nuevas oportunidades de mejora para tus clientes en lugar de asociarlos a términos negativos.
P=PROPUESTA
Una vez que ya tenemos las nuevas oportunidades identificadas, pasaremos en este punto a mostrarles cómo las vas a solucionar.
P=PRESUPUESTO.
En este punto será cuando le pongamos valor monetario a la solución que le vas a entregar a tu cliente. Como has podido ver estos pasos para crear una propuesta de servicios son muy sencillos. Primero debes pensar en qué pueden mejorar, cómo lo vamos a solucionar y cuánto le va a costar mejorarlo a través de tu servicio. Veamos ahora cuáles son los 6 pasos para saber cómo crear una propuesta de servicios irresistible.
PASO #1 – INTRO
Esta parte NO comienzas introduciendo tu nombre o el de tu agencia. Es aquí donde debes responder a la pregunta sobre qué es lo que ofreces en tu línea de servicios. Luego debes decir quiénes son parte de tu equipo fijo o de colaboradores, si has ganado algún premio o reconocimiento, si tienes algún gran caso de éxito que deba ser mencionado…Toda esta parte te ayudará a generar la autoridad suficiente que hará que contraten tus servicios.
PASO #2 – AUDITORÍA
Este es el punto más importante porque vas a analizar qué es lo que está pasando con este cliente e identificar la oportunidades que existen para poder ayudarlo.
PASO #3 – PROPUESTA
Un error muy común en este apartado es transcribir lo que el cliente te ha dicho. Aquí debes aterrizar mucho más en profundidad y con detalle los pasos para solucionar el problema que este cliente tiene en su negocio. Establece para cada objetivo una solución y muéstrasela de forma detallada pero lo más sencilla y concisa posible.
PASO #4 – CRONOLOGÍA
Este es el punto en el que vas a colocar en un calendario qué objetivos se van a trabajar para cada mes de acuerdo a la propuesta que has presentado. De esta forma el cliente entenderá en su cabeza en qué mes espera tener resultados para cada uno de los pasos de su propuesta irresistible.
PASO 5 – PRESUPUESTO
Tenemos que ponerle un valor al resultado que tu servicio provocará en tu cliente. Aquí existen muchas técnicas que puedes implementar, pero una de las que más me gusta es analizar qué bono puedes añadir de forma gratuita (pero especificando cuánto cuesta) que agregue más valor a tu propuesta de servicios. Recuerda que todos nos gustan los regalos y esta es una buena técnica de vente que te ayudará a vender más propuestas de servicios y la hará mucho más irresistible.
PASO #6 – CONDICIONES
Las condiciones son importantes porque es aquí donde vas a generar la escasez notificando que el precio de esta propuesta solo es válido hasta una fecha determinada. El ser humano por naturaleza deja las cosas para el último momento, así que añadir un apartado de condiciones te ayudará a cerrar más propuestas de servicios. Estos son los 6 pasos para crear un propuesta de servicios irresistible y te puedo asegurar que una vez que los pongas en práctica tus posibilidades de cerrar más propuestas de servicios incrementará exponencialmente.
